隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)禮品紛繁出現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一個(gè)禮品行業(yè)的廠(chǎng)家不在做終端促銷(xiāo)，但企業(yè)的促銷(xiāo)方式卻幾乎大同小異，跳樓價(jià)、廠(chǎng)家直銷(xiāo)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，甚至是搬遷特價(jià)等。日漸理性的消費(fèi)者很難再感冒，因?yàn)楹芏嗌碳业拇黉N(xiāo)設(shè)計(jì)都是自己?jiǎn)畏矫娴乃悸�，并且魚(yú)龍混雜，抄襲、虛假等很沒(méi)有誠(chéng)意，這樣的終端促銷(xiāo)，消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的。近年來(lái)的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可見(jiàn)一斑。

  因地制宜最有效

  終端促銷(xiāo)禮品是廠(chǎng)家品牌提升和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要手段和營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)系到該區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續(xù)性，但是很多廠(chǎng)家做終端促銷(xiāo)推廣的過(guò)程中會(huì)采用一刀切的簡(jiǎn)單、粗暴方法。促銷(xiāo)設(shè)計(jì)者憑個(gè)人喜好，或者幾個(gè)高層簡(jiǎn)單商量就敲定某種促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型，甚至全國(guó)一盤(pán)棋，導(dǎo)致很多區(qū)域市場(chǎng)的效果不佳，甚至起到反作用。對(duì)待終端促銷(xiāo)，廠(chǎng)家真的需要提起神，靜下心，慢琢磨，聽(tīng)取多方的意見(jiàn)，做一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的促銷(xiāo)。

  以人為本

  根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過(guò)媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行終端促銷(xiāo)。終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，進(jìn)而讓現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者了解并認(rèn)同。從消費(fèi)者的喜好和需求出發(fā)，設(shè)計(jì)出能打動(dòng)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)主題的鮮明性、活動(dòng)形式的互動(dòng)性、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的生動(dòng)化等都要符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

  突破消費(fèi)者“免疫力”

  廠(chǎng)家絕不要低估消費(fèi)者層次的上升和促銷(xiāo)的屏蔽性和防備性，花樣繁多、虛虛實(shí)實(shí)的終端促銷(xiāo)讓消費(fèi)者開(kāi)始防備廠(chǎng)家，防止“被設(shè)套”，越來(lái)越趨于理性消費(fèi)，并對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生很強(qiáng)的“免疫力”。沒(méi)有精心設(shè)計(jì)、步步為營(yíng)的終端促銷(xiāo)，就很難起到效果。

  廠(chǎng)家要搞清楚終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是做品牌推廣還是做銷(xiāo)量拉動(dòng)？誰(shuí)主誰(shuí)次？所有的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi)，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。但購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的完成不是僅靠企劃就能支撐的，這需要產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境等眾多因素共同發(fā)力。所以，終端促銷(xiāo)是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售為最終目的，協(xié)調(diào)內(nèi)部動(dòng)作、集中外部發(fā)聲的綜合工作！

  一定要先發(fā)制人，要永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)前面，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。

  要結(jié)合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)事背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)層次等。

  要有針對(duì)性，明確目標(biāo)受眾，做出立體式宣傳。

  一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷(xiāo)。

  動(dòng)態(tài)地看待市場(chǎng)

  一些企業(yè)往往沿用前一年的促銷(xiāo)方案，一來(lái)不會(huì)再浪費(fèi)很多精力和時(shí)間，二來(lái)參照去年的促銷(xiāo)效果，認(rèn)為本年度至少也會(huì)有同等的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

  但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到“心隨意動(dòng)”的快感。促銷(xiāo)策略也要緊隨時(shí)代的變化而變化，深刻理解消費(fèi)者需求，隨之而變。雖然有時(shí)墨守成規(guī)看似穩(wěn)妥，也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，也就是說(shuō)當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí)，就難以保證你的促銷(xiāo)目標(biāo)。

  適合當(dāng)下的促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。作為終端促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)者，千萬(wàn)不能小看終端促銷(xiāo)的威力，也不能草草對(duì)待，而是真的需要深入一線(xiàn)，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，人性化地和消費(fèi)者“談戀愛(ài)”、互動(dòng)，將終端促銷(xiāo)活動(dòng)盡量做到極致，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略要求和發(fā)展需要。